过去，有一种观点认为，搜索引擎是大众化的网络工具，正因为大众化，所以它对具备专业化特性较强的产品传播效果并不理想。但南通美固复合材料有限公司却以自己的体验告诉记者，和一些专业化的传播手段相比，百度搜索营销仍然具备相当强的优势。
2003年成立的南通美固复合材料有限公司是江苏省一家生产玻璃钢格栅的高新技术企业，在玻璃钢格栅细分领域中是行业的龙头企业，该公司在江苏地区占有约20%的市场份额，在技术上也处于行业的领先地位，他们曾参与起草了《玻璃钢承载格栅》的国家行业标准。
“国内专业展会大，收效小”
由于南通美固公司的产品都具有较强的专业特性，正是这个原因，美固复合材料公司过去也更倾向于选择专业展会这种渠道来做营销推广。
但参加过一些行业里的专业展会之后，南通美固复合材料公司发现，国内的展会和他们当初的想象有很大的偏差。公司的负责人陈燕说，“以前公司在国外参加过很多专业会展，效果很好，基本上来参加会展的都是有采购意向的专业客户，每次参加过专业会展之后，这些在展会上基础的客户都会给公司带来不少有效订单。”
但国内的展会情况可不一样，陈燕说：“国内来参加专业展会的人太实在杂了，业内同行参加展会主要来搜集竞争对手的信息，技术人员来了解行业发展情况，看看有没有新的发明，材料厂商都是来向厂商推销产品的，反而那些真正对玻璃钢格栅产品有购买欲望的客户却很少。”
“总之，我们感觉国内的专业展会对我们这些产品厂商来说投入很大，收效很小。” 陈燕说。 “我们从2005年开始使用百度搜索推广，算是这个行业里面最早使用搜索营销的公司。”陈燕告诉记者。
“百度，带来百万大生意”
美固复合材料公司启用百度之后，明显的看得到百度把有意向的客户直接带到公的司网站留言或是打电话来咨询公司产品。电话明显增加了许多，网站流量也比以前增加了很多，在行业里的知名度也大大提升，不少通过百度找到公司网站的留言还很有商业价值，这些信息能让公司更了解市场需求的细微变化。
很多电话或是留言最终都变成了实实在在的订单。陈燕介绍：“公司目前两个一年能带来几百万收入的大客户都是通过百度找到公司的。当然，通过我们的销售人员也能找到这样的大客户，但是两种方式寻找销售客户，肯定是在网上找到的客户需要投入的人力和时间更少。”
“而百度推广是将有意向的客户直接带到我公司网站面前，从而致电我公司咨询了解产品，最后签单。”陈燕对百度营销的让客户主动上门，深有体会。
陈燕对百度的服务也很满意：“百度客服很专业，对我们提出的问题都能及时给予解决。”
陈燕告诉记者，目前美固复合材料公司最主要的两种销售推广途径就是专业会展和百度竞价排名，从实际效果看，在国外市场上主要还靠参加展会比较好，而在国内还是使用百度推广的效果更好些。
“百度占据国内搜索引擎市场绝大部分份额，所以对于国内市场的推广来讲，公司选择百度是正确的，”陈燕说。
